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babycare 联合聚划算欢聚日共情妈妈群体 发力下沉市场

2019-08-27 11:26:39      亲贝网


  随着母婴行业近几年持续发展,市场规模?#27426;?#22686;加,下沉市场、90后父母以及二胎家庭成母婴行业三大主力消费人群。其中,女性消费者超过六成,下沉市场对消费增长贡献突出。

  共情妈妈群体 借力聚划算增速下沉

  有一种时间是007,零点到零点,每周七天,这份职业是妈妈。紧抓妈妈们渴望被关注与支持的心理,为007美妈?#28212;?#25171;call。8月21日-8月23日,babycare聚焦?#36125;?#22920;妈情感,联合聚划算欢聚日打造“007爱的特工队”线上线下联动狂欢。数据显示欢聚日期间,活动首日全店成交量较日常增长1680%以上。三天即狂销母婴用品62万件。其中皇室弱酸系列纸尿裤和Air pro纸尿裤爆卖488万片,哺乳文胸销售超1.8万件,婴儿手口湿巾、棉柔巾合计卖掉121万包。强大的爆发力推动品牌三四线及以下城市客群占比增至5成以上,五线城市成交人群占比增长99%,六线城市成交人群占比增长38250%。随着市场深入下沉,递增式加速扩张品牌渗透力。云南、山西、辽宁、黑龙江、河北、湖南、河南、广西、内蒙古、江西成为购买增幅最快的十大省份。活动结束后,babycare来自三四线及以下城市的消费者占比增长36.36%。

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  征集007妈妈故事,为带娃焦虑寻?#39029;?#21475;

  生育是一个女性跨不过的重要话题,生育给女性带来的生理或者心理的隐性变化却往往被大家所忽略,这给妈妈群体带来了许多无法排遣的压力。而babycare站在万千妈妈背后,成为她们得力的帮手和坚强的后盾,像朋友一样陪伴妈妈们度过为人母的慌乱时刻。

  “高颜值、高品?#30465;?#39640;安全”产品,让妈妈们用的放心,用的省心。妈妈们带着不自觉的爱和付出,成为了宝宝的贴身007,用爱的名义时刻守护宝宝成长之路。

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  babycare探访了数位妈妈,其中包括明星夫妇袁弘、张歆艺,将故事制作成特辑视频。用不同类型妈妈的故事,给予007妈妈们能量和鼓励。

  妈妈?#20146;?#30528;世界上最难的工作,却也是全世界最酷的工作。更多的从细节处给予理解和体谅,007妈妈们渴望的,也是babycare带给她们的体验感。

  007美妈能量站,欢聚妈妈美力时刻

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  8月21日-8月23日同期,babycare在杭州东信和创园LinePark举办了一场聚集007妈妈故事的艺术影像?#27785;?#36890;过线上征集007妈妈的美“力”时刻,汇集宝妈能量,见证每一个妈妈成为宝宝专属007特工的历程。以时间为刻度,为007美妈?#21344;?#29233;与力量的能量来源。

  持续下沉,打造贴心母婴品牌,构建安心母婴消费市场

  随着电商普及、消费升级的环境改变,作为在互联网背景中成长起来的一批人,来自三四线城市和乡镇地区的90/95后年轻父母拥有着较?#27426;?#32447;城市更高的生育意愿,且追求个性、品质,关注商品的趣味性及专业性。

  拥有敏锐市场洞察力的babycare极早地感知到下沉市场消费者对于品质母婴用品的强烈需求,在过去两年里发力下沉市场,为消费升级的大趋势提早做足准备。“过去我们本能的认为?#27426;?#32447;城市消费占比会更高,但这次babycare聚划算欢聚日,大家看到我们三四线及以下城市的消费者占比已经达到五成以上。这跟babycare过去一年发力下沉市场有关,也?#20174;沉?#28040;费升级的大趋势。”babycare首席营销官Paul表示。

  他指出,在潜力巨大的三四线城市及乡镇市场,母婴品牌间的卡位争夺战已经打响。在接下来市场的稳步持续开拓中,babycare不仅会做到持续的品类扩充,加强各品类的渗透,满足消费者物?#24066;?#27714;的同时,也会更主动、深层次地挖掘女性主体消费群的精神需求。以这次“007爱的特工队”主题为例,主旨是让全民看到每一个?#36125;?#22920;妈背后的?#37327;?也看到她们一路走来成为007的酷。babycare始?#21344;?#25345;“高颜值,高品质,高安全”的造物理念,希望借助全球先锋设计师的新锐视角,精选全球优质供应链,成为007妈妈装备的宝库,为-1至3岁的宝宝们带来“全方位,全功能,全时段”的007式关怀,加持妈妈们的带娃技能。

  “聚划算,才是真的划算”,我们明显感知到聚划算的爆发力,?#34892;?#24110;助了babycare短时间击穿核心消费群体,在极致性价?#32676;?#26497;致单品上打开通道。而babycare主题活动精准的共情定位,?#34987;?#29992;户内心,引起全民话题性舆论,为品牌打出了漂亮一战。

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